Trong nền kinh tế, các DN đều tự do cạnh tranh và phát triển. Do vậy, để đảm bảo cho mỗi DN của mình tồn tại và phát triển bền vững đòi hỏi các nhà quản trị phải đưa ra một loạt các quyết định tối ưu. Trong tất cả các quyết định, quyết định về định giá bán sản phẩm là một trong những quyết định đầy khó khăn đối với nhà quản trị của mọi loại hình DN. Quyết định này nếu không phù hợp sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận, ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm tiêu thụ, ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của DN trong chiến lược phát triển dài hạn. Do vậy, khi ra quyết định về định giá bán sản phẩm cần phải dựa trên những lý thuyết kinh tế của quá trình định giá bán.